Cv Benim Blog Yeni Nesil İş Arama
Benzer Yazılar
Satış, pazarlama hem çalışan için hem de ürün veya hizmet alacak kişi için çok büyük bir külfet. Boşa vakit gibi gelse de aslında çok yararlı kullanılabilecek bir meslek. Bizler sadece satış yapmak için işin pazarlama kısmından ödün veriyoruz. Ve pazarlama yapmaya kalktığımızda, tabi ki sözüm işini aşk ile ve bilinçli yapanlara değil, biraz satıcı yalakası gibi gözüküyoruz. Bu da hem alıcıyı bunaltıp ürün kalitesinde bir ön yargı oluşturuyor hem de hizmetten memnuniyetsiz ayrılıyor. Bu konu ile alakalı birçok seminer ve eğitim olsa da bazı kişilerde pazarlama konusunda şeytan tüyü mü desek, ikna kabiliyeti mi bilemedim ama, ondan oluyor. Alttan giriyor üstten çıkıyor da ihtiyacın olmayan birçok şeyi bir anda almış oluyorsun. Peki, bunu nasıl yapıyorlar? Hangi yeteneği ne yönde kullanıyorlar? 5 altın kuralla satış ve pazarlamada çığır açmanızı sağlayacak yöntemler. İster tele satış yapın ister sıcak satış ister de internet üzerinden satış. Hepsinde kullanacağınız dil ortak; müşteri her zaman haklıdır.
1. İkna kabiliyetini üst safhada kullanmalı.
Satacağınız ürünün veya hizmetin müşterinin gerçekten ihtiyacı olduğu bir ürün olduğuna ikna etmelisiniz. Hiç aklında olmaması veya üründen haberdar olmaması önemli değil, o kişinin hayatından öyle bir şey çıkarmalısınız ki sanki o ürünü veya hizmeti aldığında tüm sorumlulukları hafifleyecek gibi hissetmeli.
2. Küçük hediyeler götürülmeli.
Hediye derken, müşterilerinizi küçük sürprizler ile şımartmak değil tabi. Yanınızda götüreceğiniz şey ürünlerinizin
testerlerı olur, küçük numuneler olur ya da çay ziyareti ise ufak bir tatlı olur. Maksat tatlı yiyelim talı satış yapalım.
Karşı tarafın gönlünü fethedin ki size hayır diyemesin.
3. Ayrılacak vakti müşterinin seçmesine müsaade edilmeli.
Satış için sürekli arayıp randevu talep etmek. Siz neredeyseniz ben hemen oraya gelirim gibi teklifler çok bunaltıcı
oluyor. İkili ilişkilerdeki gibi teklifin yanına ufak ısrarlar, tatlı tatlı görüşme talepleri ve zamanı karşı tarafa
uydurmak her zaman avantaj sağlar. Sırf sizden bıktığı için görüşüp postalamasını istemiyorsanız, ısrarcılıkta
çok ısrarcı olmayın.
4. Net ve yorucu olmayacak tavırlar sergilemeli.
Ürün veya hizmet tanıtırken gerçekten işlevsel fonksiyonları ön plana çıkaran özellikler baz alınarak bir sunum
hazırlayın ki hem müşteriye soracak soru kalsın hem de tanıtım dan sonra biraz daha muhabbet edecek bir kaç konu.
Böylece daha eğlenceli bir satış ve pazarlama uygulayabilirsiniz hem de kişinin ihtiyacına göre ürünü
fonsiyonlaştırabilirsiniz.Bu da karşı tarafa o ürünün sadece kendisi için üretilmiş olduğu hissini verir.
Herkes kendine özel şeylerden hoşlanır.
5. Kendine ve pazarlayacağı ürüne güvenmeli.
Evet, işin en önemli kısmı bu olsa gerek. Öncelikle kişinin kendine ve pazarlamasını yapacağı ürüne güvenmesi şart.
Zaten ürün hakkında endişeleri olan bir kişi ile görüşmeye gidiyorsunuz. Yapacağınız en ufak tedirgin hareket ürünü
ve kendinizi zayıf düşürmenize sebep olur. Bu nedenle ürünün artısını ve eksisini çok güzel ifade etmelisiniz ki karşı
taraf sizi tereddütte bırakacak bir hareket yapamamalı. Kendinize ve ürüne olan güveniniz karşı tarafı
da etkileyecektir.
